商業(yè)地產(chǎn)代理服務(wù)
商業(yè)地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容
合作模式一:項目顧問及策劃
(一)商業(yè)地產(chǎn)顧問
1、決策顧問:地塊屬性分析、市場格局判斷、項目概念定位、**公司選擇
2、戰(zhàn)略顧問:品牌發(fā)展定位、項目戰(zhàn)略思考、項目戰(zhàn)略營銷、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
3、市場顧問:市場策略顧問、市場定位顧問、市場運(yùn)營顧問、市場推廣顧問
4、招商顧問:業(yè)態(tài)業(yè)種配置建議、個性招商策略提議、分步招商計劃審定
5、銷售顧問:銷售賣點選擇、銷售計劃協(xié)助、銷售人員培訓(xùn)、銷售效果測定
6、營銷顧問:案名選擇、視覺形象審定、文案策劃審稿、平面設(shè)計創(chuàng)意提示
7、推廣顧問:媒體組合和媒體選擇建議、推廣計劃審核、費用預(yù)算審核
8、商管顧問:商管公司設(shè)置建議、商管建章立制審核、商管運(yùn)營效果測評
(二)商業(yè)地產(chǎn)策劃
1、概念策劃:概念設(shè)計、概念詮釋、概念分解、概念推廣、概念落地、概念實施
2、全程策劃:選址策劃、概念策劃、商業(yè)規(guī)劃、招商策劃、銷售策劃、經(jīng)營策劃
3、商業(yè)規(guī)劃:商品定位、商業(yè)布局、功能定位、動線設(shè)置、人流導(dǎo)引、D M 規(guī)劃
4、市場定位:目標(biāo)市場定位、投資經(jīng)營戶定位、市場功能定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位
5、招商策劃: 業(yè)態(tài)業(yè)種配置、個性招商策略、分步招商計劃、招商文案技巧
6、銷售策劃: 銷售時機(jī)把握、銷售節(jié)奏控制、銷售賣點設(shè)計、銷售人員培訓(xùn)
7、營銷策劃:案名設(shè)計、視覺形象設(shè)計、案場設(shè)計、文案策劃、平面設(shè)計
8、市場推廣:媒體組合、媒體選擇、推廣計劃、費用預(yù)算
9、經(jīng)營策劃:商管公司籌建、商管運(yùn)營推動、興市旺市策劃、項目運(yùn)營維護(hù)
合作模式二:項目代理銷售
即由乙方負(fù)責(zé)該項目的推廣銷售工作,并按不低于代理均價的價格進(jìn)行銷售;甲方承擔(dān)銷售道具、廣告、活動促銷等銷售費用,并按合同約定向乙方支付代理銷售傭金。(注:該合作模式的前提招商工作先行)
服務(wù)內(nèi)容:
(一)前期商業(yè)調(diào)研
(二)營銷推廣
1、制定項目入市時機(jī)策略
2、制定不同銷售階段的價格策略和營銷策略
3、在不同階段進(jìn)行項目推廣、策劃促銷活動
4、定位推廣基調(diào)和廣告風(fēng)格
5、確立項目推廣名及推廣主題
6、項目標(biāo)志的創(chuàng)意設(shè)計
7、確定售樓處空間設(shè)計、裝潢格調(diào)
8、報紙廣告、宣傳海報、DM單張的創(chuàng)意設(shè)計
9、手提資料袋、橫幅廣告、戶外廣告燈箱及大型廣告圍板的創(chuàng)意設(shè)計
10、進(jìn)行媒體組合、廣告發(fā)布監(jiān)控、廣告效果評估
(三)銷售工作
1、組建項目銷售隊伍
2、對銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)
3、銷售控制的組織與安排
4、來訪客戶的登記與接待
5、每日的銷售總結(jié)與分析
6、現(xiàn)場廣告效果跟蹤
7、分析來電來訪情況
8、分析每周每月實際成交情況
9、提供每周銷售情況表及每月銷售計劃書
10、根據(jù)銷售情況調(diào)整銷售策略等
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